Помощь спортивным брендам создавать высокопроизводительные функциональные бестселлеры

Фон клиента

Сотрудничающий клиент — это местный внутренний бренд спортивного оборудования с 10-летним опытом в секторе тренажерного инвентаря, обладающий стабильной базой клиентов из офлайн-магазинов и онлайн-подписчиков. Для расширения портфеля продуктов он планировал войти на рынок йога-одежды и запустить собственную брендированную йога-одежду, но не имел экспертизы в производстве йога-одежды и доступа к ресурсам функциональных тканей, поэтому требовался модель OEM для ускорения вывода продукта на рынок.

Проблемы и требования

Основное требование — это кастомизация функциональной йога-одежды по модели OEM под частную маркировку, требующая от продуктов профессиональных характеристик, включая высокую эластичность, пропускание влаги и комфорт, похожий на кожу, подходящих для сценариев низкоинтенсивных тренировок, таких как йога и пилатес.

Шаблоны должны были быть разработаны с учетом контуров тела азиатских женщин, устраняя недостатки традиционной йога-одежды «объемность» или «скованность», при этом поддерживая персонализированную вышивку логотипа и кастомизацию цветовых решений.

Клиент планировал одновременно запустить продукты как в онлайн-, так и в офлайн-каналах, требуя гарантии своевременности доставки для начального заказа на 10 000 штук, а также контроля затрат для обеспечения экономической эффективности продукта.

Решения по кастомизации OEM

Поиск кастомных функциональных тканей: Учитывая специфические потребности движений в йоге, были отобраны два основных материала: ткань на основе спандекса Lycra® с высокой эластичностью и ткань с пропусканием влаги и быстрой сушкой. Ткань на основе спандекса Lycra® предлагает 300% восстановление после растяжения и более 95% коэффициент отскока, обеспечивая свободу движений во время тренировки; ткань с быстрой сушкой имеет структуру сотчатаой ткани, которая впитывает влагу в два раза быстрее обычных тканей и предотвращает прилипание к коже при потоотделении. Все ткани прошли безопасность тестирования SGS и соответствуют национальным стандартам спортивной одежды.

Оптимизация шаблонов и персонализированные услуги: На основе данных измерений тела азиатских женщин были переработаны шаблоны йога-одежды с высокой талией для смягчения живота, чтобы подчеркнуть талию и живот; отверстия для ног использовали бесшовную технологию связывания, чтобы предотвратить скатывание во время движения. Были предоставлены варианты персонализации: вышивка брендового логотипа на груди йога-топов, а также 8 цветовых палитр Моранди для удовлетворения различных предпочтений потребителей.

Массовое производство и имплементация протокола контроля качества: Были активизированы стандартизированные производственные линии, использовав оптимизированный поточный процесс, чтобы обеспечить бесшовную интеграцию резки, пошива, облочки и гладки. Был введен трехуровневый протокол контроля качества: проверка поступающих тканей, проверка полуфабрикатов на стадии производства и случайная выборочная проверка готовой продукции, обеспечивая, чтобы отклонение размера каждой штуки йога-одежды было в пределах 0,5 см и стежки были равномерными и надежными.

Интеграция цепочки поставок для ускорения доставки: Были консолидированы ресурсы вверх и вниз по цепочке, а инвентарь поставщиков тканей был предварительно заблокирован для сокращения циклов закупки сырья; был принят модель производства и доставки партиями, с первой партией в 5 000 штук, доставленной в течение 25 дней, а оставшиеся 5 000 штук, завершенных в течение 35 дней, удовлетворяя требование клиента по синхронизации запаса товара в онлайн- и офлайн-каналах.

Результаты сотрудничества

После запуска серия йога-одежды достигла месячных продаж более 2 000 штук в офлайн-магазинах, благодаря преимуществам «комфорт, похожий на кожу + высокая экономическая эффективность», с положительным процентом отзывов 98% в онлайн-флагманском магазине, став новым двигателем роста прибыли бренда.

Используя эту линию йога-одежды, клиент успешно вошел на рынок спортивной одежды, разместив повторный заказ на 20 000 штук, и заказал разработку производных продуктов, включая йога-к куртки и сочетаемые комплекты йога-штанов.

Функциональные характеристики продукта были высоко оценены потребителями, вызвав органическое создание контента пользователями на платформах вроде Xiaohongshu и Douyin, помогая бренду клиента трансформироваться из «бренда, сосредоточенного на оборудовании» в «поставщика решений для спортивного образа жизни».